Pazaryerinde Komisyon ve Kâr Nasıl Hesaplanır?

Pazaryerinde bir ürünü 1.200 liraya satmak, kasaya 1.200 lira girdiği anlamına gelmez. Pazaryerinin komisyonu, kargo ücreti, varsa hizmet bedeli, satıştaki KDV ve ürünü öne çıkarmak için harcadığınız reklam bu tutardan düşer. Birçok satıcı yüksek ciroya rağmen ay sonunda elinde beklediğinden az para kaldığını görür. Nedeni çoğu zaman tek bir siparişin kârını hiç hesaplamamış olmasıdır. Bu rehberde hesabı adım adım yapıyoruz.

Bir Siparişte Neler Kesilir?

Komisyon

Pazaryeri her satıştan bir komisyon alır. Oran pazaryerine, ürünün kategorisine ve bazen döneme göre değişir. Komisyon çoğu pazaryerinde KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve pazaryeri size bu tutar için KDV'li bir fatura keser. Güncel oranı ve hesaplama kuralını her zaman satıcı panelinizdeki tablodan kontrol edin; başkasının paylaştığı oran sizin kategorinize uymayabilir.

Kargo

Kargo ücreti ürünün desisine, anlaşmalı kargo firmasına ve pazaryerinin kargo kurallarına göre değişir. Bazı pazaryerlerinde belirli bir sepet tutarının üstünde kargoyu satıcı öder. Ürününüzün gerçek kargo maliyetini satıcı panelinizdeki geçmiş siparişlerden bulun.

Hizmet ve İşlem Bedelleri

Bazı pazaryerleri sipariş başına sabit bir hizmet ya da işlem bedeli alır. Bu tutar küçük görünse de düşük fiyatlı ürünlerde kârın önemli bir kısmını götürebilir.

KDV

Satış fiyatının içindeki KDV sizin geliriniz değildir; devlete ödenir. Ürünü alırken ödediğiniz KDV ile komisyon ve kargo faturalarındaki KDV ise genellikle indirilebilir. Bu yüzden gerçek kârı görmek için bütün tutarları KDV'den arındırarak hesaplamak gerekir.

Reklam

Pazaryeri içi reklamlar ya da dış reklamlar için harcadığınız tutarı sipariş sayısına bölün. Sipariş başına reklam maliyeti, kârdan düşülmesi gereken son kalemdir.

Örnek Hesap

Aşağıdaki rakamlar yalnız hesabın nasıl yapıldığını göstermek için seçilmiş örnek değerlerdir. Ürünün KDV dahil satış fiyatı 1.200 lira, KDV dahil alış maliyeti 540 lira olsun. Komisyon oranı yüzde 18, kargo 60 lira, sipariş başına hizmet bedeli 10 lira ve sipariş başına reklam 90 lira olsun. Satış ve alışta yüzde 20 KDV, komisyon, kargo, hizmet bedeli ve reklam faturalarında da yüzde 20 KDV varsayalım.

1. Net satış: 1.200 ÷ 1,20 = 1.000 lira.
2. Ürün maliyeti: 540 ÷ 1,20 = 450 lira.
3. Komisyon: 1.200 × 0,18 = 216 lira; KDV'siz 180 lira.
4. Kargo: 60 ÷ 1,20 = 50 lira.
5. Hizmet bedeli: 10 ÷ 1,20 = yaklaşık 8,33 lira.
6. Reklam: 90 ÷ 1,20 = 75 lira.
7. Net kâr: 1.000 − 450 − 180 − 50 − 8,33 − 75 = yaklaşık 236,67 lira.
8. Kâr marjı: 236,67 ÷ 1.000 = yüzde 23,7.

Aynı hesabı KDV'yi hiç ayırmadan yaparsanız 1.200 − 540 − 216 − 60 − 10 − 90 = 284 lira bulursunuz. Fark küçük görünmez: bu örnekte KDV'yi hesaba katmamak kârı olduğundan daha yüksek gösterir. Fark, ürünün alış ve satış KDV oranları birbirinden farklı olduğunda daha da büyüyebilir.

Reklama Ne Kadar Harcayabilirsiniz?

Yukarıdaki örnekte reklamdan önce elinizde 1.000 − 450 − 180 − 50 − 8,33 = yaklaşık 311,67 lira kalır. Bu, bir sipariş için reklama harcayabileceğiniz en yüksek tutardır; bunun üstündeki her lira zarardır. Bu tutarı net satışla karşılaştırınca başabaş ROAS çıkar: 1.000 ÷ 311,67 = yaklaşık 3,21. Yani reklama harcadığınız her lira için en az 3,21 liralık KDV'siz satış yapmanız gerekir. Reklam panelinizdeki ROAS bunun altındaysa satış sayısı artsa bile kâr azalır.

Unutulan Kalemler

• İadeler: İade edilen siparişte kargo çoğu zaman iki kez ödenir, ürün bazen yeniden satılamaz. İade oranınız yüksekse bunu maliyete yansıtın.
• İndirim ve kuponlar: Kampanya indirimi satış fiyatını düşürür, ama komisyon ve kargo aynı kalabilir. Kampanya fiyatıyla hesabı yeniden yapın.
• Ambalaj: Kutu, poşet, dolgu ve etiket maliyeti sipariş başına eklenir.
• Stopaj ve diğer kesintiler: Pazaryerlerinin satıcıya yaptığı ödemelerden vergi kesintisi yapılabilir. Bu kesintinin oranını ve yıllık vergiden düşülüp düşülemeyeceğini mali müşavirinize sorun; kâr olmasa bile nakit akışınızı etkiler.
• Sabit giderler: Kira, personel, yazılım ve muhasebe giderleri sipariş başına hesapta görünmez. Aylık sabit giderinizi aylık sipariş sayısına bölerek ayrıca bakın.

Hesabı Ne Zaman Yeniden Yapmalı?

Komisyon oranı, kargo anlaşması, alış fiyatı ya da satış fiyatı değiştiğinde hesabı yeniden yapın. Kampanya dönemlerinden önce kampanya fiyatıyla, reklam bütçesini artırmadan önce de güncel reklam maliyetiyle hesaplayın. En çok satan ürünlerinizin kâr hesabını bir tabloda tutmak, hangi ürünün gerçekten para kazandırdığını görmenin en kolay yoludur.

Tabloda her ürün için satış fiyatı, alış maliyeti, komisyon oranı, kargo, sipariş başına reklam, net kâr, kâr marjı ve başabaş ROAS sütunları yeterlidir. Ay sonunda bu tabloyu satış adetleriyle çarptığınızda hangi ürünün toplam kâra ne kadar katkı verdiğini görürsünüz. Çoğu zaman cironun büyük kısmını getiren ürünle kârın büyük kısmını getiren ürün aynı değildir.

Sık Sorulan Sorular